教育培训机构国庆节招生策划方案

对于培训机构招生来说,一年之旺季则是在第三季,国庆节期间是学生和家长共同的假期,也正是刚入学的学生们选择培训学校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律,也没有采取有效的市场策略,在招生旺季的“井喷”现象出现时,就会显得无能为力,浪费来之不易的市场机会,同时,也会令自己懊恼不已。

但其实,每当国庆黄金周,大部分家庭都会选择外出旅游,教育培训机构也有半数以上将放假休息3-5天,但是也有一些机构愿意牺牲黄金周的假期来做国庆节的活动,在他们看来,这个国庆假期是招生的好机会,如果利用好会起到事半功倍的效果。

在这个国庆招生期间,要想取得好的招生战绩,无论是学校还是招生人员,都离不开双方的紧密配合,双方都要做好前期准备工作,不打无准备之仗,多沟通,遇到问题协商解决。

如果宣传到位,活动规划适当,可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度,提升学校影响力。

其实我们都知道,节日营销是教育机构最常用的招生手段之一,而且效果非常不错。马上就是国庆节了,又到了各大机构抢夺生源的时候,那么教育机构国庆招生活动方案怎么设计?接下来我们给校长们整理了一套活动方案,希望校长们能够得到启发,在“十一”黄金周期间生源满满。

说到活动,肯定要根据时间节点设计,先为活动确定一个主题,因为在我看来主题是一个活动的灵魂,其重要性好比一棵大树的主干,贯穿着整个活动全程。

一、活动主题

亲子乐翻天,国庆体验营 !

二、活动目的

1.品牌宣传,增加知名度和影响力

2.通过活动宣传,增加续报和转介绍,提高中心业绩

3.收集生源信息

4.与学生家长促进感情

三、活动时间

报名时间:9月20日-9月26日(活动前一周)

活动时间:10月1日上午9:00-11:00或下午15:00-17:00(根据本校区实际情况确定)

四、市场部—活动前期宣传(活动前两周)

(1)宣传地点及宣传方式

地点:幼儿园,小学,社区,校区内部,超市,中心附近街道

宣传方式:发放宣传单页,张贴活动海报,校区内部通知

场地气氛布置:总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)

五、活动组织计划

第一部分:报名赢积分,预付得好礼

(1)活动目的

作为培训机构,我们可以借鉴商场积分、充值活动,做出一些让利的政策,让家长、学生进行参与、报名。

(2)活动内容

“稳定老学员,迎接新学员”,凡于此期间到学校报名者

1、预付500元即可获得700元课程券

2、加50元可再获得价值200元的学习课程

3、加100元可再获得价值300元的学习课程

4、加200元可再获得价值500元的学习课程

5、另赠送亲子游园门票一张,面值100元。用于参加亲子游园和百分之百抽奖活动的凭据

另外,还可以有两个补充:

活动优惠:

设计不同的优惠政策,比如父母报名,则孩子免费;团购优惠,三个家庭优惠一个家庭等等,具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本,然后设计优惠政策。

推广方法:

比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接,邀请老客户转发,点赞数量达到多少,给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课,给抵扣券。

第二部分:亲子乐翻天,国庆体验营

(1)活动目的

新学期开始,孩子们正处于不同的学习适应期,平时家长们沟通交流不多,所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。

(2)活动流程

可开展的活动有:

A、气球大赛。

B、国庆知识大PK(深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核),通过活动增长孩子知识面。

活动可分为两个比赛组:家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长,结成3人小组参与学生组比赛,3对家长组成家长队参与家长组的比赛,每个队可以起个队名,在规定时间报名(好规划比赛现场),现场核实,家长未到即取消比赛资格。

为了增加活动竞争性,设置1、2、3等奖项,可从学生中选取评委团,对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团,对学生组的月饼进行打分,以保证活动的公平性。通过两轮比赛,按分数高低排出总成绩,即为颁奖依据。

C、拔河比赛

①活动目的:培养孩子的团队合作精神;

②材料准备:结实长绳一条;

③游戏玩法:分小组进行,每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地,实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置,控制绳子,其他家长当啦啦队。

④注意事项:提醒各位家长注意提醒孩子正确用力,避免发生摔倒受伤或者踩踏;

⑤活动结束后,由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。

通过此活动可以实现老带新问题,同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代,这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动,让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动,要让家长和孩子在参与活动中收获知识,让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中,找到团队的力量。当然,我们还要设置激励政策,让家长乐于参与、有永争第一的动力,更重要的是通过活动实现续班和转化。

招生旺季是每个招生人员最盼望的季节,就如同农民昐望秋收一样。学校如果想招到预期的生源,就不得不动动脑筋,将招生量做到最大化。在招生市场竞争如此激烈的今天,如果只是守株待兔,那旺季也不会成为旺季。要让旺季大丰收,还需要倍加的努力。

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